対象となる各エリアの営業拠点は、実績規模や競合環境、将来の市場動向が大きく異なっていました。そのため、単純な売上や経験則だけでは、どのエリアに注力すべきかを判断することが難しい状況でした。そのため、評価にあたっては複数の指標を同時に扱う必要があり、関係者間で共通理解を持つことも課題でした。感覚的な評価に偏ると、判断の根拠が不明確になり、次のアクションにつながりにくい点も懸念されていました。

まず、実績、競合状況、開拓余地、将来性といった複数の観点を整理し、それぞれを定量的に比較できる形に整えました。その上で、正規分布の考え方を用い、全体の中での相対的な位置づけを把握できる評価軸を設計しました。平均的なゾーン、改善余地のあるゾーン、優位性のあるゾーンといった形で整理することで、各エリアごとの特徴や位置付けを直感的に理解できるよう工夫しています。

分析結果は、グラフや分布図を用いてわかりやすく可視化しました。数値そのものを並べるのではなく、全体分布の中でどこに位置するかを示すことで、専門知識がなくても理解しやすい形を目指しました。これにより、関係者間で評価の前提を揃えやすくなり、次の検討ステップに向けた建設的な議論を促しました。

本取り組みにより、各エリアの状況を相対的に捉える視点が共有されました。どこに強みがあり、どこに改善余地がありそうかを冷静に整理できるようになり、今後の戦略検討に向けた土台が整いました。具体的な施策や投資判断についてはその後の経営判断事項ですが、感覚ではなく、納得感のある根拠をもとに話し合える状態をつくれた点が大きな成果です。